根据展会官方数据显示，俄罗斯的医疗器械市场份额中14.2%为本地生产，另85.8%属于进口产品，对于中国参展商来说，我国生产的质优价廉的医疗产品在俄罗斯市场有一定的竞争优势，其市场前景为众多中国医药企业所看好。

从本届展会的展商分布来看，大多中国展商以标摊的形式分布在8.1、8.3馆，少数分布在2号馆的特装展区。

中国参展商的主要反馈是：该展会是打入俄罗斯及周边各独联体国家医疗用品市场的首选，尽管展会人流量不尽如人意，但买家专业度尚可，为意在开拓俄罗斯市场的供应商提供了贸易交流的平台和良好的品牌展示机会。

我们在展位上接待的买家主要来自俄罗斯本地，也不乏来自周边独联体国家的买家，买家构成以医疗中心、经销商居多。

关注耗材类产品

针头针管、医用创口贴、氧气面罩、镊子、缝合线等产品，均属于耗材类产品。

按照俄罗斯科学技术与工业部的划分标准，医疗器械及相关产品被划分为医疗器械、医疗设备、医用工具、高分子聚合物、玻璃材质医疗用品和其他医用产品六大类，前三大类医疗器械产品合计占到77%的市场份额，且其中绝大部分需要进口。

对于俄罗斯买家来说，设备类的产品还是更倾向于从德国等欧洲国家采购，中国的耗材类产品则以质优价廉取胜。

关注产品注册

来自贝加尔湖畔伊尔库斯克的一位买家，曾经从中国采购过产品，对中国的产品印象不错，在我们展位上看到针头针管，拿起来仔细观察后发送了询盘，并询问产品是否有注册。该买家表示，自己是大批量采购，给伊尔库斯克的三大经销商供货，买家更希望寻找目前手头上本就有注册的产品，认为等待供应商办理注册比较耗费时间。

产品注册是本届展会上买家和供应商最关注的话题之一。

供应商介绍说，一般大批量的订单都要求产品必须有注册，这是医疗器械进入俄罗斯市场进行销售和流通的必备证书，办理这个注册虽然不难（展会上也遇到很多当地人来询问是否需要帮助办理）。

但第一个是时间问题，办理的过程比较复杂，需要拿到很多审批文件，时间上至少也要半年，甚至需要几年的时间；第二个是成本问题，办理注册需要几万甚至上十万的成本，等级越高费用也就越高，除非买家意向非常高，他会愿意为了采购产品去和供应商分担成本，但也很可能需要供应商自行支付这笔费用，供应商会担心拿到注册之后买家放弃订单，所以供应商只有在订单十拿九稳的情况下才会去办理产品注册。

那么如何应对注册问题？

注册问题使产品出口变成一场拉锯战，长时间等待注册的过程延缓了产品的更新换代，同时新产品也不能够快速进入俄罗斯市场，但是对于耗材类产品来说，技术含量低，价格导向明显，受时间因素影响较小；

有实力的供应商不会因为注册困难就放弃俄罗斯市场，他们表示俄罗斯市场容量大，产品注册使得门槛增高，能够挤掉一部分竞争者，严格的市场准入增加了出口困难度，但随之而来的是机会；

很多中国供应商的产品实际上是没有注册的，他们会通过当地代理和自身有注册的当地买家达成交易，贴牌销售。